外貿企業(yè)出口轉內銷“轉”出新機遇
當前成功轉向內銷的外貿企業(yè)主要呈現兩大特點。從企業(yè)類型來看，已起步的多為龍頭企業(yè)，這類企業(yè)往往較早開始國際國內市場“兩條腿走路”，可通過較成熟的內銷渠道彌補當前出口下滑的損失。從行業(yè)來看，紡織服裝、輕工、農產品企業(yè)轉內銷可行性較高，這三類企業(yè)靠近終端市場，進入國內銷售渠道成本較低。
與此同時，還有一些企業(yè)存在“想轉不敢轉”“想轉轉不了”的情況，背后原因則來自多方面。
市場不夠熟。多位企業(yè)人士告訴記者，由于國內市場環(huán)境與國外有所不同，很多國際上暢銷的商品轉內銷后水土不服，缺乏銷售市場，獲取訂單較難。如湖北省襄陽恒德汽車配件有限公司主要出口改裝車輪轂，但由于國內改裝車市場規(guī)模較小，企業(yè)短期內難以調整市場策略。
品牌不夠響。轉內銷短期可以借助電商平臺打開國內市場，長期還需要走品牌化發(fā)展道路，才能站穩(wěn)腳跟。一些出口企業(yè)經過多年打拼，已在海外樹立品牌形象，但國內用戶對其產品并不熟悉，國內市場知名度不高，培育客戶需要時間。
經驗尚欠缺。一些企業(yè)表示，內外貿商業(yè)運行模式存在差異，外貿產品多是大批量、少批次，業(yè)務模式簡單，流程相對較短。國內市場一般為小批量、多批次，研發(fā)設計、廣告營銷、渠道拓展等環(huán)節(jié)較多，外貿企業(yè)出口轉內銷往往經驗不足。湖北省一家機械制造公司負責人告訴記者，該公司為中小微外貿企業(yè)，與大型企業(yè)相比，開拓內銷市場的能力不夠，面臨的風險更大，因此信心不足，轉內銷業(yè)務一直止步不前。
針對“轉”的種種障礙，國務院已于6月份出臺《關于支持出口產品轉內銷的實施意見》，商務部、財政部等有關部門也采取了不少舉措，從財稅、金融支持等多方面幫助企業(yè)紓困解難，減少企業(yè)顧慮。
專家表示，國際市場形勢千變萬化，出口和內銷面臨環(huán)境大不相同，外貿企業(yè)應依據實際情況作出理性選擇。對于想要國際國內市場“兩條腿走路”的企業(yè)來說，在依靠政府幫扶之外，自身還要練好“內功”，加強國內市場研究，積極主動適應新的環(huán)境，創(chuàng)口碑、樹品牌，真正實現內生性“造血”。
